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东莞加盟店店庆日3万业绩,到底卖什么?

2015-12-14 来源:明辉七色花

12月4日,明辉七色花东莞加盟店十周年店庆活动,人群聚集,气氛热烈。在总公司培训部、加盟商李杏及店员的通力合作中业绩突破3万元。



没有不好卖的产品,只有你不会卖的产品

在活动之前,加盟商李杏也曾经非常苦恼,店铺经营已经十年了,受大环境冲击,现在的销售越来越难做。“是因为店铺的产品已经不再适合消费者挑剔的眼光了吗?”在活动前期与总公司培训部沟通时,李杏提出了这样的疑问。为了重拾VIP加盟商的经营信心,培训部决定此次的店铺周年庆活动针对店铺现有货品来进行,以零瑕疵彩妆系列、秋冬围巾帽子作为店庆活动主推产品,以实际来检验到底销售情况不好的问题到底出在哪里。

在活动前期与店员的沟通中培训部发现,由于店铺员工流动性大,现有店员对公司产品并不熟悉,所以在和消费者的推荐中无法给出专业的建议,导致流失了很多本应成交的顾客, 于是培训部针对这个弱项特意与员工培训了主推产品知识以及搭配销售技巧。

店庆回馈活动日,整体销售突破3万元,化妆品的销售占比39.8%,应季产品围巾帽子的销售占比40%,饰品类产品占比15.6%,其中零瑕疵彩妆系列新上市的唇釉+唇膏组合搭配、眉粉和气垫BB霜几乎断货,以市场实际表明公司自有品牌产品和秋冬新品的销售实力。



体验式营销是店铺销售制胜法宝

现在的经济是体验式经济,在这个全面客户体验时代,加强与顾客群之间的沟通,发觉她们的需求和渴望,站在顾客体验的角度去审视自己的服务,才能更好的得到顾客群的认同,提升好感度和忠诚度。最简单的例子,如果你是顾客,到店希望购买一条围巾,现在你遇到了两位销售人员,一位销售人员会给你建议围巾的款式和颜色并帮你试戴;另一位销售人员除了围巾的款式和颜色建议外,还会额外教你搭配不同衣服时围巾的围法,和搭配什么样的帽子、饰品更合适,那你作为顾客你会更信任哪位销售人员呢?顾客在消费时是理性的又是情感的,专业而贴心的体验能增加顾客对商品的好感度,从而促进连带销售。



做活动就是做氛围
活动成败的关键点还在于人流是否足够,没有顾客何来的销售。店铺活动氛围的布置,店铺货品陈列丰满整洁,店铺员工的热情态度和亲切笑容,这些都是成功活动不可或缺的因素。活动现场热情的喊麦,全员主动的服务意识,都能制造出一个热烈的销售氛围,才能更好的吸引消费者的目光和脚步,增加销售的机会。